社交媒体Snapchat：AR滤镜广告、AR眼镜Spectacles、AR编辑器Lens Studio

1.1 Snapchat背景综述：

2011年09月，斯坦福大学的学生开发的图片分享软件应用。用户拍照、视频、写文字，发送好友列表“快照”（“Snaps”）阅后即焚，设定访问“快照”时间（选择时限是1秒-10秒-无限）彻底从好友设备和snapchat服务器删除。2014年，用户提起控诉，它欺骗消费者面临20年隐私监控，声称发送的照片在1-10秒后永久消失，而实际上接收者可以几种方法保存这些照片。它采用谷歌服务器，中国大陆不可使用。

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右图吉祥物 “Ghostface Chillah”源于前武当帮乐队成员艺名“鬼脸杀（Ghostface Killah）。2013年，拒绝Facebook 30亿美元收购；2014年，1500万美元并购Vergence Labs；2015年，收购乌克兰实时变脸Looksery获得AR Filters（AR滤镜）技术；同年，机器学习技术Lenses，鼓励用户将广告叠加在自己脸上；12月，未来战略AR增强现实，估值20亿美元：AR lenses付费会员$0.99+AR广告签约品牌广告商；2016年，并购以色列公司Cimagine（超100工程师致力于AR技术）。2011年，种子轮光速创投（Lightspeed Ventures）48.5万美元；2013年, 累计融资超6000万美元；

2017年03月，NASDQ上市，美国18-24岁人口41%，5年日活用户1.5亿，2013年40岁以上用户持续增长。80%用户美国。IPO估值240亿美元最大IPO-Alibaba是一样的，环球影视IPO认购5亿美元。2019年03月，市值下跌80%至15亿美元，进入艰难岁月。

2.1 产品线：Product Pipeline

它的产品线，对普通用户就是 AR Filters 滤镜，大头贴表情因为是3D的表情称为BitMoji。AR Lens特效，具有增强现实的特效，AR广告将数字特效叠加在脸上、大楼、天空、食品上。AR的智能眼镜 Spectacles。第二个工具是给创意工作者使用的，有Lense Studio，是一款AR编辑器，适用于AR内容编辑；对于设计师工具，有各种AR广告设计制作、AR创意工作室。第三个是给开发者的，它要求更高端的定制开发，所以就提供了Creat Kit开发者的工具。那么这个主要是Shoppable AR广告的定制开发。

2.2 产品线：AR Filters(BitMoji) 普通用户

AR滤镜是针对普通用户的。2015年，收购乌克兰实时变脸Looksery，取得AR Filters AR滤镜这项技术。机器学习Lenses，鼓励用户将广告叠加在自己脸上，

此前版本曾经惹怒100万用户签名要求恢复旧版；竞争对手22亿用户Facebook赢一局，所以2018年06月，新版AR Lens+Audio 不仅有面部表情，还有新增声音反馈。2018年07月，追加3D Bitmoji，AR推进发表3D数字表情符。

2.3 产品线：AR Lenses 普通用户

第2个产品线AR Lenses，具有增强现实的特效提供给普通用户使用。2016年刚推出的时只有3000个，到了2019年4月，已经达到了40万个Lenses(模板)，创下了150亿次的浏览量。这些模板就是3D动漫，优化的3D CGI资产、3D文本提供物理世界的交互。 技术特征是两种方式，第一种是AR Objects，3D Objects 放置和浏览through the camera system； 第二个是AR Masks：AR 面部滤镜自动探测、天衣无缝叠加在动态的人脸上。

2.4 产品线：Lens Studio内容编辑、设计师

Lens Studio是AR增强现实编辑器，他提供给低端的、零基础的小白做内容编辑。高端一点的是设计师。它是在2017年12月发布，如图有设计师的作品，地标性建筑Landmarker Lenses ，运用2D 3D images 放置在 5 大旅游名胜地，例如Flatiron Building 被打扮成很有食欲的披萨。创意工作者利用AR增强现实技术，将世界打造成为活色生香 “come alive”。

2.5 产品线：Creat Kit 开发者、外包开发

Creat Kit是给开发者的外包开发工具，2017年12月发布Creat Kit开发者平台，为外部开发者提供工具创建AR Apps。容许开发者调其成熟的摄像头追踪和AR增强现实能力，使得外部开发者能够轻松创建他们自己的AR Apps, 甚至支持ARKit or ARCore部署。开发者创建Lenses使得它拥有所有权，Snap拥有使用权，开发者会获得一个临时的Snapcode，手机上测试他们所创建的增强现实的内容，快速审核之后就能发布。二维码有效期1年，在社交媒体、网站、以及打印材料上分享Snapcode。 2018年3月进一步并购PlayCanvas，是开源3D引擎ARVR solutions它要对抗苹果ARKit和谷歌ARCore的平台级竞争，但它的生态圈的建设还是比较弱，2019年的4月份它只有开发者平台上总共外部的第三方总共才有200多个APP，有一些mini Snap Games。

2.6 产品线：AR广告（Shoppable AR）

2018年09月，AR滤镜广告、AR滤镜位置营销Geofilters。餐饮、酒吧夜总会、旅游业。2018年12月，Adidas滤镜试穿戴新鞋Ultraboost 19解锁“AirDrop”7000万用户3分钟交互体验；增强现实开发外包：Avatar Labs、Fisherman Labs、Haus、Media Monks、North Kingdom、Trigger Global 和Vidmob。几天内获得支付，品牌商可购买Snapchat Lens分销广告，CPM（千人展现成本）8-20美元。

2018年4月份推出Shoppable AR。Lens Studio追加GIPHY整合物理世界和Face Lenses动漫GIF贴，这是一款专门针对AR广告的产品，拥有1.9亿的用户，每天都耗时25-30分钟，完成AR滤镜。美国广告公司的1/4强，28.3%，希望尝试Snapchat的AR广告。Snapchat美国营收预期上升了18.7%，2018年达到6.6亿美元，欧莱雅、宝马、汽车广告皆是。2018年9月份，推出AR滤镜广告、AR滤镜位置营销Geofilters，这是餐饮、酒吧、夜总会和旅游业需要的工具。2018年12月阿迪达斯继续跟它做AR广告，Adidas滤镜试穿戴新鞋Ultraboost 19解锁“AirDrop”7000万用户3分钟交互体验。增强现实开发外包工具有Avatar Labs、Fisherman Labs、Haus、Media Monks、North Kingdom、Trigger Global 和Vidmob。广告商接单后几天内获得支付，品牌商可购买Snapchat Lens分销广告，CPM（千人展现成本）8-20美元。

3.1 产品线：AR眼镜-2C市场背景

AR手机和AR眼镜，它的技术背景和趋势在于AR，景深摄像头支持新的AR Apps，例如面部识别、空间地图、景深层次感, 为手机解锁新一代革命性应用。AR增强现实的阵营里主要有两个，一个是Google三星为代表的安卓的AR手机采用高通枭龙处理器以及景深传感器摄像头，手机实现3D全息AR；另一个是苹果iPhone 10以上也进入AR手机系列。而AR眼镜分2B和2C这两种眼镜，2B企业级的眼镜价格是1500-3500美元，代表性的有Hololens、ODG R-8、Meta headsets高端智能眼镜、头显；2C个人消费级的AR眼镜是一个50亿美元的市场，2C Snapchat成熟滤镜App搭配其AR眼镜Spectacles处于领先地位。 2017年06月, 谷歌宣布自己第1部独立一体机VR眼镜Google Daydream（Lenovo Mirage Solo=$400）或者外接 $300 Mirage camera。谷歌Daydream VR library，应用350 apps。苹果AR眼镜首秀2020年，留给Snap时间不多了。

3.2 产品线：AR眼镜-Spectacles准备

2014年，并购Vergence Labs为时尚业提供黑框架智能眼镜，用户可以敲一敲眼镜上的按钮看视频；同年又并购AddLive视频软件来增强视频功能，Spectacles 2C智能眼镜带视频摄像头做准备。 2016年，并购Seene 3D photo app(Obvious Engineering)手机摄像头抓拍3D models文件格式用于品牌商AR广告。Seene支持手机扫描重构完整3D几何形状；不像Google Tango或者Microsoft’s Kinect, Seene无需特殊红外线传感器和多个摄像头；Seene也无需后端云处理3D扫描图像并生成3D objects一切手机端搞定了。 

3.3 产品线：AR眼镜-Spectacles版本

2016年11月，宣称自己“Camera and Augmented Reality Company”盈利模式围绕AR增强现实：电商、广告、Apps、游戏以及基于位置的吃住游消费。Snap用户70%=1.8亿每月使用AR Lenses。增强现实AR长期战略倚重AR眼镜，雇佣前HoloLens员工，Evan Spiegel甚至谈及AR is the next big computing platform. 2016年09月Spectacles ，1.0=129美元产量5.2万副眼镜。宣传到位人气火爆，全天候在线等待预约发售，交付5个月以后（饥饿营销）铝框架及AR视频摄像头，但这并不是真AR眼镜。高估需求，留下80万台=4000万美元库存。Snap用户仅0.08%购买，其中50%用户在使用1个月以后就停止使用了。

2018年Spectacles 2.0=149美元/199美元产量3.5万副眼镜。其轻巧、在线预约订购有大幅度改进， 但是粉丝已经不是太热心；

2019年Spectacles 3.0=350美元产量2.4万副眼镜，这是一款真正意义的AR眼镜，2C个人眼镜标杆。内部代号“Newport”全新设计，2个摄像头创建3D 照片和AR特效视频。