亚马逊数字广告：ARVR/3D店铺装修AR View电商Visual Search 3D商品搜索

2017年，推出AR View-AR/3D浏览商品、展示、分享。其次，店铺装修，升维ARVR/3D装修。商品AR/3D展示是什么样的？右边看到的斯洛华奇的水晶、水钻，这是VR店铺展示商品，商品详情购物车，用户跟商品交互的界面完全不一样了。广告展示方式，也是不一样的炫酷。

这是珠宝首饰VR360/3D店铺，我们拖拽着商品从各个角度来看，购物车是这样来加上的。ARVR/3D店铺装修，跟以前2D平面店铺装修，完全不在一个维度。开飞机的笨笨地在天上开着飞机，赶马车的精明地在地上赶着马车，没有弯道超车这种说法。

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这是AR店铺装修，首先看见Avatar这个人，Amazon Sumerian(ARVR/3D)平台编辑器里面选的，你可以选他的衣服、服装，他讲的语言（28种语言、50多种腔调可选）你把它放置在这个环境，好像是个音像店，音箱店的环境VR360店铺，这是用360相机（800-3000元人民币）拍摄上传到VR 360编辑器制作的，或者Matterport现成的150万超清户型图。你把这个数字Avatar和VR 360空间合在一起，就是VR 360店铺，VR店铺装修的最大好处就是有很多虚拟空间，无限的空间，不用担心因为货架不够而在物理空间扩张导致的房租暴涨。

再看扫地机器人，你浏览商品详情页，把这款扫地机器人AR/3D浏览方式拖拽出来，放在自家地板上面来试一下。同样，这些化妆品，这是一个蜂蜜还是什么化妆品？还有Canon相机的图像可视化搜索，Vuforia SDK提供Mapping图像识别追踪（MTG=Model Target模式，CAD原文件，AR手机扫一扫就很精确的识别这款商品，亚马逊店铺的商品就呼唤出来了。接下来，商品购物车、商品详情。

这个是对这盏灯的Visual Search基于图像的可视化搜索，图像搜索识别出来的灯，跟灯相似的商品的推荐列表就会出来。这个美女的照片识别，她的粉色毛衣的图像搜索出来相似的毛衣商品推荐；

店铺商品的AR展示效果，这款3D Model，可以是Sumerian平台提供给你的Model，你也可以自己3D扫描仪（500-3000元）扫描了自动建模，然后把它做成这种AR方式，呈现你的商品的细节。用户浏览网页，选择AR方式，就可以把这个3D Model放在自家客厅，来研读商品的细节。这就是AR/3D店铺，提供AR/3D浏览商品详情，Model旁边你还可以给她配视频、促销活动数字标签。

1.1 美国数字广告市场(eMarketer)

2019年02月，eMarketer预测，全美数字广告投放量将增长19%至1293亿美元，占比54.2%，首次超越传统广告营收；移动端广告持续增长，占据数字广告的2/3，达到870亿美元。亚马逊数字广告营收大涨50%，首次打破Google\Facebook在数字广告领域的绝对垄断，晋升第三名。

Amazon数字广告：CPG、D2C（direct-to-consumer）亚马逊平台占据优势获取买家购买行为数据、提供即时广告带回的交易订单投放反馈，广告投放及效果评估的透明化，使得商户广告投放量持续增长。传统广告：Directories（目录黄页）下降19%、印刷出版 (报纸杂志) 下降18%，全美传统广告营收占比跌至45.8%（2018年占比51.4%）电视广告下降2.2%至708亿美元，该年度没有选举、没有奥林匹克、没有世界杯。

全球广告市场未来5年增长率15%，75%的增长来自AI全球在线和移动端数字广告营收增长。广告流量激发大容量数据给AI更好算法：买家购买行为、地理位置、买家可支配收入这些关键性因素带来透明、高效广告投放。这是全新的数字广告的增量领域，而这是Google、Facebook、亚马逊最擅长的领域。

2.1 Amazon：数字广告业务(营收、产品线)

具体来看亚马逊的数字广告业务的营收和产品线。亚马逊电商利润2.8%，云计算才能达到35%利润，但是数字广告业务也是属于高利润的业务版块。数字广告2018年营收是翻番的，从2017年的18.8亿直接涨到了46.1亿美元，拿下了数字广告第3名。未来5年亚马逊图像化的搜索和语音人工智能加持的搜索，将使它的数字广告营收增长到470%，它的市场份额也会从现在的3%上涨到8%。

这是三个独立部门：Amazon Marketing Services、Amazon Media Group、Amazon Advertising Platform。 重点是亚马逊广告平台更名“Industry standards as Amazon’s Demand Side Platform=DSP”直面竞争对手Facebook和Google争夺品牌商户，在浏览器端、移动端市场推广预算。下一代电商新广告形式：可视化搜索（Visual Search=AR增强现实）VR Shop店铺装修3D商品建模、语音人工智能“Alexa” 每日回答问题多达1.3亿次。当你问问题，就给你推荐相关商品“Echo Look”

接下来6个方面讲亚马逊的数字广告：

1、AR/3D商品展示（AR View）场景型电商，尤其适合家居家装、大型家用电器类别；2、AR/VR/3D平台Amazon Sumerian提供商户ARVR编辑器，店铺装修，商品3D建模工具；Chatbot；

3、可视化搜索（Visual Search=AR增强现实）社交媒体AR增强现实公司Snapchat；4、VR Shop店铺装修（第三方合作伙伴Shopify、VR ShoppingMall、3D扫描）VR Show直播发布；5、Echo Look语音拍照拍视频个性化穿戴建议（Alexa人工智能、ML机械学习）新广告模式，未来增长引擎；6、Google（Google Home）Amazon（Alexa）聚焦电商交易价值，试水“看广告免费购”新型广告模式；

2.2 Amazon：AR/VR/3D电商=场景型新电商

ARVR/3D电商=场景型新电商，最适合的类别是家居家装类，也是最后卷入的电商类别。卖沙发，卖办公家具，大型桌椅的退换货成本很高，但是现在这个类别翻身成为了第1名，因为我们3D Model大沙发(数字版没有重量)放在实景空间去比对（尺寸大小、颜色、材质）就很适合场景型新电商。其他，需要自己测量的纯定制化的（服装鞋帽、眼镜、内衣）小家电，包包饰品，这些都是最适合场景型新电商。

我们要问3D建模我不会怎么办？

其实超级简单，就是360全景相机，新版本苹果手机景深摄像头，360旋转拍摄，或者直接用3D扫描仪，3D激光扫描仪扫描全部细节，3D自动建模软件。左下图，你拍了那么多360照片上传后，这个3D编辑器自动合成一个3D Model(人物、商品、建筑物、城市)右边，你的活色生香的3D Model就走出来了。

我们示范使用360全景相机或者3D扫描仪（200-2000美元）上传3D编辑器软件，很直观的进行编辑处理，你的服装就直接就套到你的这个合成3D Model身上，硬件是3D扫描仪，软件就是这样的编辑器，一般是硬件，软件一体化套餐卖给你。使用这些的软硬件创意工作的，就是3D设计师或者全息设计师，3D文件输出符合苹果、Google终端的文件格式，比如说苹果USDZ格式，然后你就可以生成一段代码，把这团代码嵌入到自家官网，你就实现了这样的3D商品展示效果。

好，你说我不会3D建模硬件软件怎么办？有第三方公司帮你提供服务，专业3D扫码、3D扫描仪/3D激光扫描仪自动完成3D建模，大宗商品的细节（背景、纹理、材质、颜色）AR试穿、试戴，帮助消费者购买决策。（Artec 3D=手持式智能3D扫描仪3D建模软件）

比如说这家公司“Fit 3D Pro Scanner”它也是软件硬件一体化套餐，硬件3D扫描仪就是这样，它旋转360度，然后高中低很多个摄像头。这个模特站在上面（这不是称重量）它是扫描你所有的数据Body Scanner毫米级，但你做鞋的就会扫描你的鞋，做眼镜做帽子，专门扫描你的脑袋、你的猪脚，就是这样。然后扫描数据上传到它的“Fit 3D WebPlatform”自动编辑处理合成3D model，再进一步就可以3D打印定制生产了。

未来会涌现出很多的这样新兴的第三方创业公司，你可以直接使用它们的软件来做，你也可以完全的外包给第三方的这种3D扫描3D建模的公司。

3.1 Amazon产品线：(AR App) AR View-商品AR/3D浏览交互

2017年11月，亚马逊推出来AR View，它是一种商品的AR/3D浏览，左上角厨房小家电-电饭煲，你可以把它拖出来，直接放在你们家厨房试一下效果。同样，你也可以先试戴眼镜，化妆品彩妆试用效果看看，珠宝首饰都可以AR试穿戴。

我们重申类别是家居家装类（场景型3D电商）2017年刚推出来时成千上万款3D Modle，现在每个月3D Model商品持续增进。亚马逊怎么解决百万商品的3D Model数据库建设？

亚马逊推出了“Amazon Sumerian”（ARVR/3D平台）提供给商户工具，由商户自己把自家商品，以前是2D平面，现在都可以做成这种3D商品，尤其是大家电冰箱、洗衣机这种商品。三星搞得最多。因为大号冰箱洗衣机，如果空间尺寸不合适，颜色不满意，退换货成本是很恐怖的。

这个是Gucci奢侈品怎么做AR/3D店铺，它算是比较晚，2018年2019年新版推出可在线试穿的鞋，其实关于鞋类商品，耐克和阿迪达斯才是ARVR/3D的先行者，早在2014年，不管是广告，还是试穿戴，3D打印个性定制90分钟立等可取！耐克的旗舰店，完全自定义个性化的鞋子，90分钟3D打印出来，世上独一无二的你的鞋子。

这当然也是3D扫描，首先扫描你双脚的尺寸-毫米级，这就是测量-量尺寸，脚底鞋面的颜色、鞋带或者加什么文字，个性化决定的。再来看在线电商的眼镜试戴，化妆品彩妆的试妆，韩国人三星Galaxy S9手机开始，索尼手机都集成了这种眼镜化妆品彩妆的试穿戴功能。日韩化妆品销量大国，它首先是做这方面的商品的试穿戴，因为这种频率更高。

3.2 Amazon：(AR/VR/3D平台)Amazon Sumerian

亚马逊苏美尔人，它是一款ARVR/3D平台，是亚马逊杀手级应用，这是为他的商户提供的店铺装修工具。ARVR广告或者ARVR店铺装修，商品的3D扫描自动完成3D建模，ARVR内容编辑。但是这款编辑器，比起Unity略微复杂，它涉及到简单的代码C#，甚至是很复杂的代码。

我们来看利用亚马逊苏美尔人ARVR/3D平台的新型的店铺装修是什么样的，怎么玩的？

你的店员（Avatar卡通，老板的形象或者任选默认人物，服装、语言、腔调设置OK）在线接待你的访客。这是旅游类预订机票酒店的店铺，店员致欢迎词“hi，我是Christing，欢迎到访，有什么可以帮到你？”这个场景后台，访客说“我要订一个酒店”店员回应“几号入驻？住几晚？具体要求”后台工具条下面这个程序，傻瓜式程序，时间线你这样拖一下排序。访客说“待3晚”卡通店员说“你要标准间？单人间？还是豪华套间”“现在，需要我给你下订单吗？”访客说“好的，请你下订单”

接下来，我们使用亚马逊苏美尔人这款编辑器来制作AR增强现实的AR APP来连接你的客户，也是卡通店员怎么在线接待访客的？这个是亚马逊苏美尔人编辑器，我们现在已经进入后台，导入这个Avatar店员形象，你自己也可以3D扫描自动合成你自己的店招店员。我们设置她讲中国话，讲广东话，她的T恤，她的后面的背景（3D场景）这些都可以使用3D资产库来制作。左下角就是声音，访客说“给我Xx鸡尾酒的菜单”卡通店员报出“血腥玛丽，XX科罗拉之类鸡尾酒”访客说“我想试一试另一款XX酒”店员又开始报了一堆这种酒的菜单，这是测试3种不同的问法，可能就是主谓宾、宾谓主的这种不同顺序，卡通店员回答后面是A.I.人工智能。可以多讲一点欧洲进口，又加入了地方轻口味的啤酒。

好，现在测试AR店铺效果，我们把整个场景拖出来（文件不能太大了，因为你拖到实景空间的时间不能太长）AR增强现实的方式，拖拽到你们店铺或者说办公空间，把它植入到你的虚拟店铺，你也可以放在你的实际的店铺，别人扫一下，你不在的时候或者你忙不过来的时候，访客从这里面可以得到3D商品信息。

3.3 Amazon：(VR App) VR Shopping

我们来看亚马逊VR APP，解剖VR Shopping具体怎么玩的？

这个店铺装修，Shopping Mall实际对标一个大商场（王府井百货）这个是印度给你们展示，这些人戴上VR眼镜，进入了游乐场大型商超XX Shopping Mall这里面也会有广告位，虚拟户外广告位，这是VR商品展示。

我们看家电类商品，手机数码产品是这么展示的，然后大号冰箱，交互还可以开门，这种交互冰箱的尺寸大小；食品类、化妆品，你可以把整个数字世界整个物理世界的东西，可以把整个王府井百货搬到数字空间，虚拟店铺的柜台货架是没有空间限制的，是无限的！梦寐以求啊，免房租，想怎么装修就怎么装修，考验的是设计师的想象力。数字版的修改，是没有成本的，相对于物理世界的原型制作和交付。

怎么做这么大Shopping Mall，建议你看我们《AVRMR行业应用-建筑业》专辑，建筑师Revit软件+Enscape插件，就可以把你的2D平面设计图纸秒变3D Shopping Mall。当然，你也可以直接套用Matterport百万级超清精品3D户型。建筑业Revit、SketchUP建筑物的设计，输出方式可选“AR、VR360、3D动漫、Mp4视频”德国Enscape插件月费49美元件，学生享有1年的免费使用期。

接下来，我们进入房间，这家是卖家居家装的，还有家用电器厨房（分厨房、客厅场景型卖家居家装，大小家电）建议大家参考我们《AVRMR行业应用-室内设计》专辑，有讲解什么软件做什么样处理，你就能够这样子推门进来的！不管你是珠宝店，还是卖沙发的，还是卖化妆品的，都可以3D商品展示。现成的这种软件，你只需要做30%的个性化设计，你的ARVR/3D店铺，你的升维的数字店铺就立起来了。

3.4 Amazon：(VR App)The Prime Video

亚马逊VR APP=The Prime Video，亚马逊音像制品店铺的ARVR版。苹果和亚马逊音像制品在他的电商里面是很大的一块收入，但这个版块的ARVR化都是比较落后的。我们知道，看音乐演出直播秀，体育直播的，已经诞生了杀手级第三方应用“NextTV”“BigScreen”

亚马逊2019年7月才推出The Prime Video的VR APP，已经是非常落后了，仅支持Oculus、Samsung GearVR终端，还需要亚马逊的账号登录。

戴上VR头显，进入剧场大厅，一个3D环境，在这个大厅里面，可选下面视频类别，这样子VR交互菜单，你愿意看体育类的、娱乐类的、游戏类的，你就可以选了，以VR方式来观看VR Game、VR影视节目。还有，VR直播秀，体育比赛，炫目的音乐演出VR直播秀。

3.5 Amazon：(AR App)Snapchat Visual Search

亚马逊和Snapchat一起来推Visual Search（基于图像的搜索）

2018年9月，Snapchat Visual Search（AR APP）AR手机或者Snapchat自家的AR眼镜，用户扫描进行图像识别，比如这双鞋，AR手机扫一扫就知道是耐克最新款，亚马逊商品详情或购物车。旅游类博物馆，AR手机扫一扫，同款商品推荐就出来了。

Snapchat面向个人消费者的AR眼镜自带的AR功能，最早搞AR滤镜广告形式，Facebook后来学它的。Snapchat滤镜用户，每天活跃用户7000万，千禧一代25岁以下的人，它们都是AR智能手机、AR智能眼镜试穿戴，第一批Try before you buy!增进了他的购买信心，激发了这种新兴购物模式来买这种化妆品、服装鞋帽、太阳镜、家居家装、家用电器，这是AR广告？还是商品详情展示？跨界模糊了新兴的ARVR/3D广告。

3.6 Amazon：(AI)语音助理Alexa未来广告增量

我们来看亚马逊Alexa语音助手（AI）问答语音商品推荐，这是未来广告的增量形式！

2019年1月，基于亚马逊的智能音箱，新增了“Echo Look”语音APP，最主要就是讲衣服搭配。用户对着智能音箱说“Alexa，给我拍张照片”，Alexa拍360视频，很多的照片上去了右边这样，Alexa给用户个性穿搭的建议：你的这身穿搭只有38分，如何能够96分？推荐的这种新的广告形式也就出来了。

为什么Facebook信息流里面放广告，微信朋友圈广告，就会招致大批的投诉？说你怎么侵犯了我的隐私？但是Alexa这样的“Echo Look”就没有这个问题，因为它是很精准，是用户上传这么多照片，问Alexa“我这么穿对不对？”这个3D商品推荐还可以AR方式浏览交互，模糊了广告边界线。这是用户自己寻求的穿搭建议，未来广告的增长潜力，75%的增长是来自图像搜索和语音问答推荐的。

亚马逊Alexa智能音箱已经上市有几年了，这款硬件后面是人工智能在分析。美国人民每天要向Alexa问1.3亿次问题！美女对着Alexa说“Alexa，给我拍张照片”Alexa就给她狂拍360度照片，上传后台，用户点击对比，就给用户个性化的建议。我这套穿戴搭不搭？还可以延展到化妆品零售，基于你当天穿的衣服，AI分析会告诉你应该抹什么样的唇彩，什么样的眼影，什么样的粉底。